Om je bedrijf voor potentiële kopers zo aantrekkelijk mogelijk te maken, pak je elk onderdeel van je bedrijfsvoering grondig aan. Hieronder een aantal suggesties hoe je dat doet.
Medewerkersbestand
Check of alle arbeidsovereenkomsten schriftelijk zijn vastgelegd en of alle personeelsdossiers op orde zijn. Zijn bijvoorbeeld de juiste beloningsschalen toegepast? Conform de wettelijk geldende CAO en arbeidsvoorwaardenregeling? Zijn er verder slecht functionerende of overtollige medewerkers waar je afscheid van kunt nemen? En kun je goed functionerende medewerkers met een verbeterde arbeidsovereenkomst langer aan je bedrijf binden? En is er sprake van onderbezetting? Overweeg dan te werken met een flexibele schil: neem geen nieuwe medewerkers aan maar huur freelancers in.
Klantenbestand
Intensiveer je klantcontact, leg vast wat je afspreekt en maak het klantenbestand inclusief afspraken inzichtelijk via een klantenbeheersysteem.
Leveranciersbestand
Intensiveer contacten met leveranciers. Actualiseer contracten en vergunningen en ga opnieuw in onderhandeling. Leg daarbij alles vast in overeenkomsten. Niet alleen de prijs maar ook bestelhoeveelheden, het kortingspercentage en de kwaliteit van het geleverde. Bedenk dat bij contracten een wisseling van bedrijfseigenaar de andere partij het recht kan geven om de overeenkomst op te zeggen. Met alle mogelijk desastreuze gevolgen van dien voor de koper van je bedrijf. Onderhandel daarom tijdig over de voorwaarden en leg ook mondelinge afspraken vast op papier.
Voorraden
Maak het voorraadbeheer overzichtelijk. Werk overtollige voorraden weg, maak onderscheid tussen snellopende en traag verkopende producten en houd alleen basisproducten op voorraad. Volg hierbij het principe: eerst verkopen, dan bestellen.
Software
Zorg dat al je ICT, inclusief de bedrijfskritische software, up-to-date en goed beveiligd is.
Kernprocessen
Documenteer de belangrijkste kernprocessen. Zowel de primaire processen zoals verkoop, productie en levering, als de ondersteunende processen zoals administratieve handelingen en personeelszaken. Zijn er processen die ISO-gecertificeerd kunnen worden? Dan werkt dat waardeverhogend.
Kosten
Snij in de kosten door te analyseren in hoeverre de verschillende bedrijfsonderdelen en productgroepen bijdragen aan de winst. Onvoldoende renderende productgroepen kun je afstoten waardoor je procentuele winstmarge stijgt en je bedrijf een stuk aantrekkelijker wordt voor een potentiële koper. En onderhandel bijvoorbeeld over een huurcontract dat over enkele jaren afloopt. Sluit een nieuw huurcontract af voor een langere looptijd tegen een lagere maandhuur.
Investeringen
Overweeg investeringen uit te stellen voor een hogere winstmarge. Houd er wel rekening mee dat een koper compensatie kan eisen voor investeringen in de toekomst.
Omzet
Verhoog je omzet door je klantenbestand te analyseren en te inventariseren wat de behoeften zijn. Probeer bijvoorbeeld extra producten of diensten aan je huidige klanten te verkopen. Of neem contact op met oud-klanten en probeer deze met een aanbieding weer actief te krijgen.
Balans
Je balans normaliseren kun je op verschillende manieren doen:
- Openstaand saldo crediteuren verlagen: zorg dat je de betalingstermijnen van crediteuren maximaal benut. Betaal facturen met een betaaltermijn van 30 dagen niet eerder dan 30 dagen en onderhandel met leveranciers over kortingen en betere betalingstermijnen.
- Openstaand saldo debiteuren verlagen: bel debiteuren die te laat zijn met betalen en maak een betalingsafspraak. Betalen ze niet volgens de gemaakte afspraken? Schakel dan een incassobureau in.
- Zakelijke en privé-uitgaven van elkaar scheiden.
- Marktconforme huurprijs opnemen in je boekhouding voor een bedrijfspand in privé-eigendom.
- Marktconforme beloning toekennen aan jezelf en aan je partner als hij of zij meewerkt.
- Pensioenverplichtingen en rekening-couranteverhoudingen naar jezelf van de balans halen.
Juridische structuur
Beoordeel de juridische structuur van je bedrijf: het verkoopklaar maken van een eenmanszaak heeft andere fiscale gevolgen dan van een B.V. Zet je bedrijf ver voor de verkoop om naar een andere rechtsvorm als dat interessant is. Laat je Finovion-adviseur dit voor je onderzoeken. Vanwege fiscale termijnen dient dit een aantal jaren voor de overdracht afgerond te zijn.
Product, dienst, merk, naam
Is je product, dienst, merk en/of naam uniek? Registreer het dan bij het Benelux-bureau voor de Intellectuele Eigendom (BOIP).
Kengetallen
Vergelijk de kengetallen van je bedrijf met bedrijven in dezelfde sector en beoordeel of je op de belangrijkste kengetallen goed scoort. Denk aan solvabiliteit en liquiditeit. Is dit niet het geval? Vraag je Finovion-adviseur hoe je de belangrijkste kengetallen kunt verbeteren. Doe dit enkele jaren voor de verkoop omdat een dergelijke transitie vaak veel tijd kost.
Taakverdeling
Potentiële kopers vinden het risico vaak te groot als een bedrijfsvoering afhankelijk is van slechts één of enkele personen. Zorg ervoor dat je jezelf overbodig maakt. Zowel extern voor klanten ‘als het enige vertrouwde gezicht’, als intern voor je medewerkers. Dit doe je door je taken en verantwoordelijkheden over te dragen aan je medewerkers en door deze taken en verantwoordelijkheden te formaliseren. Zet verder zaken die alleen in jouw hoofd zitten op papier en draag zo al je kennis over het bedrijf over. Het verhoogt niet alleen de verkoopwaarde van je bedrijf maar ook de efficiëntie in je bedrijf.
Meer informatie over je bedrijf slim verkopen?
Ben je op zoek naar een bedrijfsadviseur, die je ondersteunt bij de verkoop van je bedrijf? Neem dan vrijblijvend met het Finovion kantoor bij jou in de regio contact op door het invullen van de onderstaande aanvraag.
MKB informatieaanvraag
