Bedrijf verkopen
Je bedrijf slim verkopen in 6 stappen, hoe doe je dat? Een succesvolle verkoop overkomt je niet, die plan je.
Je bedrijf slim verkopen in 6 stappen, hoe doe je dat? Een succesvolle verkoop overkomt je niet, die plan je.
Vroeg of laat komt het moment waarop je je bedrijf wilt verkopen. Of móet verkopen om welke reden dan ook. Hoeveel is je bedrijf dan waard? En hoe pak je dat aan? Hoeveel belasting moet je betalen over de verkoopopbrengst en hoe kun je dit fiscaal slim doen? Het zijn enkele van de vele vragen die we van ondernemers krijgen bij een verkoop. Een ingrijpend proces dat je goed wilt laten verlopen. Niet alleen voor jezelf maar ook voor je gezin en je medewerkers.
De grootste valkuil bij het verkopen van je bedrijf, is het op de lange baan schuiven ervan. Met als groot nadeel dat je erdoor overvallen wordt en je onherroepelijk kansen laat liggen. Zeker als het bijvoorbeeld gezondheidsklachten zijn die je dwingen je bedrijf over te dragen. Zie het dan nog maar eens te regelen, laat staan góed te regelen.
Wat ons betreft ben je als ondernemer echt succesvol als je ook succesvol kunt stoppen. In het gunstigste geval door te verkopen. Op jouw gekozen moment en voorwaarden. En dat kan. De ervaring leert dat succesvol verkopen niets anders is dan ‘verkopen volgens plan’, al dan niet met verschillende scenario’s.
Je kunt direct aan de slag met het aantrekkelijker maken van je bedrijf. Ook als het nog veel te vroeg is om zelfs maar te denken aan het verkopen van je bedrijf. Laat deze stap je dan inzicht geven. Zie het als een gezondheidscheck en verbeter waar het kan. Immers, ongeacht het stadium waarin je je bevindt met je bedrijf, in elk stadium geldt: hoe aantrekkelijker je bedrijf, hoe beter de verkoop. Of dat nu gaat om de verkoop van je bedrijf of van je producten of diensten. Suggesties om naar te kijken zijn je medewerkersbestand, je kernprocessen, de juridische structuur van je bedrijf en de taakverdeling.
Er bestaat niet zoiets als een exacte vaste waarde die een bedrijf vertegenwoordigt. Er zijn diverse rekenmodellen om de waarde te bepalen. Zie kader voor de meest voorkomende rekenmethoden.
De waarde die je hiermee bepaalt, dient ter onderbouwing van je prijs. Want er zijn tal van andere factoren die meewegen als het gaat om je verkoopprijs. Om te beginnen je vraagprijs.
Hoewel een koper uiteindelijk de prijs betaalt die hij ervoor over heeft, bepaal jij wat je er minimaal voor hebben wilt. Zo ligt je vraagprijs bij verkoop aan familie of medewerkers waarschijnlijk lager dan bij verkoop aan derden, waar ook weer andere fiscale vrijstellingen gelden.
Andere factoren die je prijs bepalen, naast de persoon aan wie je verkoopt, zijn zaken als het moment van verkoop en of er meer geïnteresseerden zijn. Bovendien gaan kopers niet alleen uit van de huidige waarde van je bedrijf. Ook de toekomstige waarde weegt mee.
Ben je op zoek naar een deskundige met ruime kennis over het verkopen van bedrijven? Een kantoor dat je helpt je bedrijf te waarderen? Neem dan vrijblijvend met het Finovion kantoor in je eigen regio contact op door het invullen van onze informatieaanvraag.
Ook hebben wij een specialist bedrijfswaardering in huis.
/10 bekijk reviewsVeel ondernemers onderschatten hoeveel tijd een succesvolle bedrijfsoverdracht kost. In de praktijk begint een goede voorbereiding vaak meerdere jaren voor de daadwerkelijke verkoop. Door tijdig te werken aan de winstgevendheid, juridische structuur, personeelsdossiers, contracten en bedrijfsprocessen vergroot je de aantrekkelijkheid én waarde van je onderneming voor potentiële kopers.
Er bestaat geen vaste formule voor de waarde van een onderneming. Factoren zoals winstgevendheid, groeipotentie, klantenbestand, marktpositie en toekomstige kasstromen spelen allemaal een rol. Veel gebruikte waarderingsmethoden zijn de intrinsieke waarde, rentabiliteitswaarde, goodwillberekening en de Discounted Cash Flow-methode (DCF). Welke methode het meest geschikt is, hangt af van het type onderneming en de situatie van de verkoper.
Een hogere bedrijfswaarde ontstaat vaak door een combinatie van factoren. Denk aan goed gedocumenteerde processen, een stabiel klantenbestand, actuele managementinformatie, gespreide omzetbronnen, sterke contracten met leveranciers en minder afhankelijkheid van de ondernemer zelf. Hoe beter een bedrijf zelfstandig functioneert, hoe aantrekkelijker het doorgaans is voor een koper.
Bij een activa-passivatransactie worden specifieke bezittingen, activiteiten en verplichtingen van een onderneming overgedragen. Bij een aandelenoverdracht neemt de koper de aandelen van de onderneming over en daarmee het volledige bedrijf, inclusief rechten, plichten, contracten en historie. Welke vorm het meest geschikt is, hangt af van de rechtsvorm, fiscale situatie en wensen van koper en verkoper.
De fiscale gevolgen van een bedrijfsoverdracht verschillen sterk per situatie. Factoren zoals de rechtsvorm, een eventuele holdingstructuur, de wijze van overdracht en de bestemming van de verkoopopbrengst spelen hierbij een belangrijke rol. Door ruim voor de verkoop een fiscale analyse te maken, kunnen ondernemers vaak optimaal gebruikmaken van fiscale mogelijkheden en onaangename verrassingen voorkomen.
Finovion Servicekantoor
Blaak 555
3011 GB Rotterdam
